体育产业还处于雏形之中，本文或许可以为创业者提供一些高纬度的战略设计经验。

  郑烜乐在2015年一月份的时候认识陈聪，那时候懂球帝刚刚拿到红杉资本A轮的投资。给双方牵线搭桥的正是主导投资的红杉资本投资总监曹曦。

  陈聪本人来自革命老区井冈山，本科是在武汉体育学院念的足球专业，后来在任职产品经理，铁杆球迷。

  不过，C轮融资投资人们再次见到陈聪时，他给人的印象就完全不同了：短短一年时间，从一个产品经理进化为拥有企业家气质的成熟创始人。牢牢把握产品大方向的陈聪，在融资、商业化等战略层面连续出手果断。作为懂球帝长期资金市场上的“参谋”，郑烜乐觉得，这和陈聪非常擅于听取专业技术人员的意见密不可分。

  不管是A轮红杉助推世界杯，还是B轮动域资本帮助在市场上卡位，到这次C轮引入的苏宁巨额融资，陈聪和长期资金市场从始至终保持着良好的互动。他愿意听取资方的建议，而不是像很多创始人一样一意孤行。

  据悉，苏宁并不是出价最高的一方，但是陈聪赌的的是苏宁在产业上长期布局的决心。同时，还有一个重要原因是因为陈聪和张近东对于足球产业的长期愿景都能达成一致。传言，苏宁的高层如张近东、任峻等都是懂球帝的重度用户。

  2015年，懂球帝凭借在央视做广告火了一把。那时候，谁也没想到一个小小的勇于探索商业模式的公司有魄力在央视上砸广告，可陈聪愣是这么干了。

  在拿到A轮融资后，陈聪盘算过资金用途。按照常规思路，公司尚小，应该多备粮草争取多撑一段时间，但他却认为钱要花在刀刃上。对投资正确理解和有效使用，是懂球帝能够借助资本力量取得几次重要飞跃的关键。

  最初，2014年世界杯带来的不是用户爆发似的增长，而是通过巨大的品牌效应让懂球帝球迷社区的形象深入人心。实际上，社区类产品从来就不能指望爆发式的增长，而应该是持续蓄力的过程，通过不断去新的市场上发展用户，铸就足够高的防御壁垒。

  与此同时，懂球帝的成长与移动互联网的历史性窗口期密不可分。2013年下半年，陈聪创立懂球帝。当时，足球群体正在迎来一个流量转移的时机。此前，中国庞大的线上足球群体一直没有一个合适的聚集地，大多分散在微博、各球队贴吧，还有虎扑、网易、新浪等PC端，球迷聊球和看球的需求没有正真获得充分满足。懂球帝的第一波用户很多是从他们手上抢来的。

  其次就是政策红利让体育产业迎来爆发。根据国务院和国家体育总局的规划，我国2020年体育行业总产值将达到3万亿人民币，2025年体育行业总产值将达到5万亿人民币，年复合增长率超过10%。2015年和今年重点推出了足球产业的指导文件，更加明确了以足球作为改革先锋的地位。

  社区或许是网络上最难做的一种产品，同一细致划分领域中只会有第一，没有第二。它甚至像一个国家，需要制定各种各样的规则，同时还得满足庞杂的客户的真实需求。而在足球创业领域中，既懂足球又懂社区产品的人实在太少所幸陈聪就是其一。

  2、交流需求：不同球迷群体之间的交流，包括怎么样处理球迷群体之间的各种关系。

  移动互联网带来了更泛化的球迷群体，或许他们一开始并非没有讨论的意愿和知识水平。仅仅想在比赛之余看看八卦资讯，那么懂球帝超高的新闻更新频率（每小时3-4条）就给了他们一个留下来的理由。

  除了产品逻辑，郑烜乐和陈聪在对于社区建立也拥有共识：罗马不是一天建成的，社区也是。社区如建王国，不是快生意。

  这里有一个重要公式：P(社区当前用户体量)*C（新增用户承载力）=E（新增用户边际）

  新增用户承载力由社区调性健康度（H）和社区结构完善度（S）决定。一定体量的社区在一段时间内能承载的用户增量是有限的，一旦超出，社区调性和结构就有很大的可能性被破坏，以此来降低对新用户的承载力。新增用户边际一旦到负值，则社区就会开始萎缩。社区有不少知名社区因为对流量涌入不加控制，盲目追求增速，最终调性破坏，适得其反。懂球帝的投放和用户增幅始终控制在健康范围内，给了社区充足的时间来消化和融入用户。

  社区调性健康度（H）是重中之重，宜开放而忌封闭，核心是严肃、专业的高品质内容和有素质的讨论氛围。无论是喷子、拉帮结派、低质量内容和交流，都可能会导致用户层面的“劣币驱逐良币”，破坏社区调性。陈聪在曾贴吧做产品经理，善于处理极端复杂的社区环境，来到垂直类的体育社区正是用高维打低维。

  懂球帝使用相对严厉的策略来对违规用户进行封禁，不断向用户宣讲，并严格执行，甚至因此引起少部分用户的不满，但陈聪始终觉得这是非常明智的必要之举。

  内容和社区都没问题，那么懂球帝赚到钱了吗？从这次C轮融资来看，包括陈聪本人和长期资金市场都对懂球帝今年业绩表现很有信心。郑烜乐给创业邦（微信搜索：ichuangyebang）透露了一些情况。

  以目前懂球帝数百万的日活，结合精准的人群定位，能够卖出比其它社区更高的广告价格，而资本也很欢迎这样的盈利方式。

  购买装备是球迷群体中比较低频的一个行为。由于单价较高，所以正版产品是刚需。因此懂球帝用自身品牌和选品能力为商城背书，力推正版，是为满足用户的痛点。

  “实际上从B轮开始就是看着陈聪一步步把当时的规划实现的过程。到目前为止，so far so good。”郑烜乐对邦哥说。

  第一阶段、从优质内容和媒体属性切入，使用户得到满足高频的资讯需求。这也是懂球帝的流量入口，从而最大限度地在短时间内将用户聚集起来。

  第二阶段、构建极具粘性的社区，使用户得到满足高频的互动交流需求，这是懂球帝的流量蓄水池，从而在产业链上的用户端牢牢卡住位置。

  有了媒体和社区属性这两个绝佳的高频强需求卡位，就奠定了平台的基础。未来无论哪个环节的产业链player都会有合作的需求，那时候就要交一部分所谓“卡位税”。

  最明显的动作，就是懂球帝在最近推出的“懂球号”，和“头条号”的逻辑类似，引入产业链头部的资源：比如俱乐部、大V、权威机构（媒体）等，像微博那样形成用户的阶层，并最终掌握足球领域的线上话语权。