有执着于体验新城市韵味，也有因各类榜单推荐想一探究竟，更有专门打飞的打卡一条小巷里的小吃店……在刚过去的国庆假期，反应了大众旅行者需求正在变化，为旅行这道题提供了更丰富的解法。

  据欧睿国际“2024年旅业报告”发布数据分析来看，慢慢的变多的游客不再满足于表面的观光，而是希望能够通过旅行获取更深层次的文化沉浸感和个性化体验。特色深度体验游成为旅行者决策考量的重要的条件，旅行的意义正在被重塑：不仅在于抵达目的地，更在于途中那些不期而遇的惊喜。

  这体现在三方面。首先，体验导向成为主流，游客希望与当地文化、历史、生活方式产生深度互动；其次，个性化旅游服务产品的需求迅速增长，许多旅游运营商开始推出定制化的行程和服务；最后，体验经济的延续，也促使游客愿意为特别体验支付更多的费用。

  在这一背景下，小宇的“非洲肯尼亚动物大迁徙”旅游线路迅速走红，成为市场上的一个亮点。去年，小宇的旅行计划就通过这一高客单价旅游服务产品取得了一定成就，售价24999元的线月，小宇团队在直播中，把团队的金毛犬“爆爆”打扮成非洲狮子，主播更是全身涂黑，扮演非洲人，凭借这种大胆的创新，直播间的热度持续上升。“狮子”的反差萌结合年轻人流行的“班味过重”话题成功出圈，吸引了大量观众的关注与讨论，相关话题多次登上热搜。如今，小宇的高客单价境外游核销率超过50%。

  年轻游客越来越注重独特的旅行体验，小宇通过深挖年轻人的需求，将体验至上的理念融入每一个细节，打造出更贴

  此外，小宇的旅游计划还最大限度地考虑了年轻人的社交需求。他提供的专属拍摄服务和组织的各种社交活动，如剧本杀、狼人杀、唱K等，较好的提升了用户的参与感和粘性。这些有趣的内容活动让旅行变得更有趣，也满足了年轻人分享生活、记录美好瞬间的愿望。

  “3天卖了1.1亿单，错过了昨天，别错过今天！”伴随着敲锣打鼓的热闹氛围，小宇的直播间俨然变成了一个“温州清仓大甩卖”现场。小宇的直播，从来不按常理出牌。

  反串是小宇的一大特色，他大胆尝试以主播反串的形式，将“秀场+”模式融入出境游直播中。例如，他会在介绍非洲肯尼亚的旅游线路时，全身涂黑cos成非洲人，或者在推广海岛游时，搭配“反串格格”的助播，将“海岛”、“仙女”、“格格”等元素巧妙结合，创造出一种独特的视觉和情感体验。这种反差感增加了直播的

  小宇的直播间氛围营造也别有特色。他通过种种意想不到的元素，如“溜狗”、模仿街边“温州清仓大甩卖”的敲锣打鼓、直播间唱歌等，打造了一个秀场般的氛围。这些创新的节目形式，为直播内容带来了新的活力，也让观众感受到不同寻常的娱乐体验。

  在直播间设置上，小宇也巧妙地利用了高清的目的地背景和动态展示，打造了半实景直播间。无论是非洲肯尼亚的壮观动物大迁徙，还是海岛游的动态高清视频，都让观众们仿

  这是小宇直播跟用户互动的日常。小宇在直播过程中不是一味使用标准话术，而是真正“说人话”。每当用户提出质疑或反馈时，他真诚回应，通过幽默的表达拉

  近与用户的距离。例如，当有人质疑他的旅游线路时，他会以开玩笑的方式说“你可以说我长得不好看，但一定不可以说我的线路不好玩！”

  在直播结束后，小宇还通过社群组织各种活动，让粉丝在旅游中找到伙伴，在社群中结交朋友。这种通过情感共鸣和持续互动所建立起来的高用户粘性，使得他的粉丝们乐于跟团和复购：小宇在埃及团的首航中，约有300个位置，其中200多个被他的粉丝预定，核销率更是达到了40%以上。

  通过真诚的互动与情感价值的传递，小宇赢得了粉丝的信任，并将这种信任转化为用户粘

  我们发现，慢慢的变多的创意内容型直播在不断涌现，为观众带来更具吸引力和互动

  性，并有效促进旅游服务产品的销售。在日益激烈的竞争环境中，通过优秀品质的内容与用户建立情感连接，提升品牌影响力，是达人和商家们实现差异化竞争的有效途径。

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